Что такое CPS (Cost-Per-Sale)

CPS (Cost per sale, что в переводе с английского означает «цена за продажу») - это важный показатель в рекламе, определяющий стоимость привлечения одного заказа из рекламных источников. Он выражается в денежном эквиваленте вебмастеров в виде фактической проданной услуги.

В отличие от других способов оплаты, таких как CPC (оплата за клик) или CPM (оплата за показы), CPS дает возможность предприятиям рассчитываться исключительно за подтвержденные конверсии.

В чем заключается принцип оплаты CPS?

Рассмотрим, что представляет собой метрика CPS и ее значение по сравнению с другими показателями. Например, пользователь перешел по рекламному баннеру, добавил товар в корзину и совершил оплату. CPS фиксирует сумму (комиссию), которую компания потратила на каждого такого клиента.
Таким образом, оплаты CPS в принципе является частным случаем CPA, конкретным типом конверсии, для которого применяется своя собственная метрика.

Как применять CPS-модели в маркетинге

Также существует формат CPS в арбитражном маркетинге, где рекламодатель выплачивает веб-мастеру рекламной платформы за каждого реально привлеченного покупателя.
Использовать в маркетинге CPS модель можно через СРА-платформу или напрямую при запуске рекламной кампании, ориентируясь на оплату за продажу, и рассматривая ее как критерий эффективности. Компания заключает соглашение с СРА-площадкой, в котором прописываются условия CPS оплаты, и выбирается веб-мастер, который будет получать вознаграждение за каждую привлеченную продажу.

Как работать с CPS: примеры

Если компания-рекламодатель, перед началом работы стремится увеличить объем продаж через CPA-сеть, то последовательность действий будет следующей, например:
1. Первым делом подбираем CPA-сети и оформляем регистрацию на выбранном ресурсе.
2. Далее формируем предложение (оффер), указывая CPS (цену продажы) как необходимое действие.
3. После того, как оффер опубликован, работаем с заявками веб-мастеров, проводя их оценку и ранжирование. Утвержденным заявкам предоставляем необходимые рекламные материалы и партнерские ссылки.
4. Платформа самостоятельно отслеживает соблюдение условий договора, и автоматически осуществляет выплату вознаграждения по CPS при достижении цели.

Итоги

С точки зрения CPS, ключевым является только факт оплаты заказа. Клиенту подошла цена, он нажал на кнопку «оформить заказ» и произвел оплату. Считайте в итоге, что продажа по модели CPS состоялась.